VMware新任首席执行官和总裁Paul Maritz将矛头对准了主要竞争对手——微软，并表示他知道如何击败微软，其中包括免费提供产品。

　　他说：“与微软竞争的关键不是吃老本，也不是迷惑对方。”

　　打败微软的另一个重要策略显然就是发起反击。Maritz在本周二的电话会议上向金融分析师宣布将向用户免费提供VMware的ESXi。这款软件与微软最近发布的Hyper-V有些类似，标价为每台服务器28美元。

　　ESXi曾经标价495美元，但是那些在自己设备中采用了ESXi软件的第三方服务器厂商的售价更低。在电话会议结束之后，VMware官方宣布将在大约一两个星期内发布这款新升级的产品。

　　从Maritz与VMware前首席执行官Greene的对比中能看到有趣的现象，而且也可以让我们看到VMware未来发展策略的蛛丝马迹。

　　Greene几乎从来不在正式场合发表与微软抗衡的宣言，即使她很清楚地知道软件巨头微软已经将矛头对准了自己。尤其是VMware在早期创建x86虚拟化平台的时候曾经希望与微软建立紧密的合作伙伴关系，所以VMware一直以某种合作伙伴的姿态示人。

　　Maritz的到来结束了VMware亲和的时代。

　　Maritz向分析师表示，他是一名前微软雇员，“我知道微软是一个可怕的竞争对手，但并不是不可征服的。”

　　Maritz十分清楚微软的强大之处。归功于免费浏览器以及在操作系统方面的强大实力，微软击垮了NetScape;Maritz是见证了10年前微软与美国政府反垄断斗争的微软高管之一。问题是，Maritz对微软的了如指掌是否能够给他带来防止历史重演所需要的竞争优势?

　　他说：“我知道微软经得起持久战，但是根据经验我知道，在一个已经被另一家厂商取得绝对优势的市场内——正如VMware在虚拟化市场一样——要想赶超领先者是很难的，即使对微软来说也不例外。”

　　Illuminata分析师Gordon Haff表示，取消ESXi任何费用的决定“解决了存在的价格问题，用户当然欢迎免费的产品”。他认为此举将帮助VMware扩大在中端市场的范围。

　　但是现在华尔街对VMware并不乐观。VMware发布财报称今年第二季度总收入为4.56亿美元，比去年同期增长54%，而分析师之前预计的收入要更高一些。

　　但是VMware拥有在虚拟化市场上的领先优势，并且将免费提供ESXi看作是扩大市场的最佳策略。

　　ESXi软件在去年12月推出，这项技术可以让一台服务器支持多个操作系统。现在hypervisor技术已经逐渐被商品化，尤其是微软也推出了自己的虚拟化软件。通常用户的服务器设备运行大约3到5年的时间，ESXi免费提供之后，VMware希望用户下载并试用一下，而VMware则主要通过基础架构软件来盈利。

　　市场分析机构IDC分析师John Humphreys表示，虽然现在还不知道Maritz的到来会产生怎样的影响，但是肯定会引来一些方面的担忧。

　　在加入VMware之前，Maritz是EMC云架构和服务部门总裁。他的到来某种程度上减少了人们对EMC和VMware之间种种猜测，这也让其他许多出售VMware产品的厂商感到一些担心。