服务器厂商发力互联网市场谋求与渠道共赢

　　IT商网(it365)上海独家报道(吴红萍) 作为全球最负盛名的技术行业盛会之一，英特尔信息技术峰会(IDF)已经成为众多知名的技术专家和企业了解国际行业资讯、交流领先经验的超值平台。作为中国大陆地区的唯一一场，并且是08年全球的第一场信息技术峰会，除了向世人展示英特尔的技术成就之外，也成为了来自全球的专家伙伴们一起探知未来行业趋势的最佳机会。

　　各大厂商都展示出了自己的实力与未来的发展方向，比如，方正在这次IDF展会上特别提出了“绿色科技风暴”的概念;联想在ThinkPad X300笔记本搭配最新的技术，更易用的HP Compaq 2510p采用了全新的LED背光技术等等。关注服务器的朋友一定不难发现，所有参赛的服务器厂商，他们今年都有个共同的主题，那就是发力互联网市场，拓展新的发展空间。

　　互联网市场是继教育、政府之后的一个大的新兴市场，其特点是涉及领域广泛，市场发展快速。近两年已经有很多服务器厂商在涉足互联网市场，而且取得了相当不错的战绩。07年很多国内服务器厂商都在百分百的增长。互联网是新时代给服务器厂商所带来的偌大"金矿"，各大厂商也都把互联网市场看作是08战略性市场。为了和互联网市场的需求靠拢，大家都设计出很多具有不同特点的产品。比如节约空间的浪潮刀片式服务器;大存储容量的宝德“小巨人”服务器;高性价比的联想机架式服务器等等。各家厂商对市场的需求也是“英雄所见不同”，看法不同不要紧，能挖到自己的那块金就行。

　　浪潮：“效能动三角”

　　作为中国服务器第一品牌浪潮，针对互联网市场提出了自己的设计理念“效能动三角”，由于该行业应用领域非常多，而不同的应用又对服务器的性能有着不同的需求，“效能动三角”的设计理念可以说是量身定制。主要是指根据客户的需求，制定他们所需要的产品，把客户的使用成本降到最低。浪潮孙立波还提到，针对互联网市场，浪潮进行了大量的、重点的调研分析，对市场需求做了归纳，并找到了不同细分市场的共性部分，由于个性部分所占比重较小，所以可能会考虑忽略。

　　孙立波认为，每种新的市场形态出现都会有一个配合的新的市场营销策略。他们发现互联网用户的服务器分散在全国各地，这样在运营管理上就要付出很大的精力。而这方面浪潮恰恰有着特别大的优势，在全国各地浪潮有三十多个办事处，并有大量的售后服务人员和工程师，浪潮可以帮用户完成全国性的部曙，可以针对性地做定制化方案，用户需要什么操作系统、应用软件，在用户下定单之后，浪潮可以先在工厂里做好，然后直接上门安装，他们称之为“交钥匙工程”，免去了客户很多麻烦。对于讲究时效的互联网产业来说，速度是他们最看重的。

　　浪潮针对互联网市场，还有个快速交付的方案，包括有专门的人员配备、有计划地备库等，从下定单到最终上架的过程很短，为了迎合互联网客户的需求，完全跳出了传统的备库运营思路。