惠普刀片服务器我们已经做了很长时间，但一直是和惠普进行项目上的合作，主要做交单的工作，因为刀片服务器还没有到预计的那种爆炸性的增长阶段，只在一些特定的领域，如网络游戏、电信等部门，还不适合通过渠道进行大面积推广。

　　我们原来也曾经尝试过通过渠道大面积去推广，但效果并不理想，而且用户也越来约聪明，他们担心采用刀片系统容易被厂商绑定，很难再换型，用户感觉受限比较多。

　　我觉得不存在渠道会不会卖的问题，而且也不存在销售刀片服务器难度高与低的问题，因为如果没有广泛的需求，就不会有那么多人去卖，也不会有知识的普及，而且对刀片服务器有需求的一些特定行业，厂商基本上都已经覆盖了，分销商只能做些辅助性的工作，从惠普的角度来看，他们直销的也比较多。

　　很难对刀片服务器市场的成熟度进行评估，因为它是个专业市场，不是广泛的市场，所以不能用成熟度来看。对于厂商谈到的开拓刀片服务器中小企业市场，我认为也是一个概念和尝试阶段，短期内效果也不会理想。对于易观等机构的看法，我觉得他们说得也是很对的。

　　惠普也好，IBM也好，对刀片服务器的推广力度之所以很大，而且也在通过对Sales的各种考核方式，鼓励分销商和SI去推广，和中国市场的特点有很大关系，国内市场的需求有很多层次，有些城市还停留在简单的PC应用阶段，可有些城市和国外的城市需求基本相差不大，对刀片服务器肯定也有需求。所以，我认为厂商目前所进行的宣传推广投入可能有80%～90%都是无效的，但在10%的领域，IBM和惠普可能就要开展竞争，所以两家的投入力度都很大，也都想抢占这10%的市场。

　　当然，从长远来看，服务器刀片化肯定是个趋势，但这也是一个温水煮青蛙的过程，从塔式服务器向机架服务器的过渡也同样经历了这样的过程，而且也有3～5年的时间。