前不久，我们采访了富士通-西门子公司企业服务器产品部的一位市场经理，借此机会对该公司服务器尤其是刀片服务器销售规划做了采访：富士通-西门子表示目前服务器的重点是绿色环保。

　　问：富士-西门子公司似乎并不介意在服务器市场排名落后，这一切如何改变?

　　答：目前我们在服务器市场牢牢占据第四名的位置，宏基和Sun都远远落后于我们。其他市场排名情况取决于季度的销售状况。我们正在逐步靠近IBM，我们依然有增长的可能性。以现在这种增长速度，如果IBM保持稳定，我们还需要两年的时间可以超越他们。

　　问：目前的市场上IBM在观望，惠普和戴尔也是如此，你们会怎样做呢?

　　答：这个问题问的很好。目前富士通-西门子公司也在高度关注这个有趣的市场并计划提供具有领先技术含量的高品质产品。我们会将重点放在产品的品质上，目前不打算在中国进行制造。

　　问：因此您认为可以在产品质量上超越对手?

　　答：各个方面都不仅与市场紧密相关，而且也与创新能力密不可分。我们不可能强迫用户购买我们的产品来占据市场份额。越来越多的用户都在关注BladeCenter。而我们则把重点放在服务器的标准化上。我们不会把刀片服务器排除在外，而是尝试让他们尽可能的标准化。因此我们打算从Egenera刀片服务器开始部署，将其应用于X86体系架构。

　　与Unix服务器相比，每台X86服务器都是标准化的。占据市场的可能性取决于服务器管理和IO组件。很明显IBM是把重点放在占据市场上，而并非标准化。

　　问：但是用户购买刀片服务器的销售收益是十分可观的，为什么你们不那么做呢?

　　答：服务器的销售不仅取决于购买价格，也需要降低管理费用和总体拥有成本。同时也和合理精简性和实用性息息相关，对资源迁移的能力也有所要求。我们的技巧就是尽可能的符合商业需求来减少复杂性。这就是为什么我们把重点放在与简单化，灵活性，有效性有关的动态数据中心上的原因。

　　问：您对刀片服务器的专利技术如何看待呢?

　　答：有趣的一点是有多少专利技术可以推动创新的发展。比如你可以只关心创新，但是谁来你的研发成本买单呢?富士-西门子公司拥有庞大的研发中心，因此我们试图在创新的同时保持标准化。举例来说，在刀片服务器方面，当你在刀片服务器上采用标准互连接方式诸如思科公司的交换机，它能提供面向外界的标准接口。

　　厂商们正在讨论标准化刀片服务器的可能性，这种讨论至少持续了1年半的时间。你将很快看到从富士-西门子公司方面出炉的消息。

　　问：富士-西门子公司目前着眼于绿色环保，怎样让用户相信这一点呢?

　　答：在这种想法从美国出炉之时，我们已经为此努力了多年。惠普公司的服务器与我们公司的产品相比能效要低，我们有许多不同配置的产品线。最重要的方面就是用户目前已经关注绿色环保方面。这是个事实。举例来说，一家大型企业会有专门的设备经理来为服务器服务进行冷却。伦敦银行也在想办法降低数据中心的热量消耗。数据中心的管理者们也因为能耗问题重新考虑业务运行。

　　我们需要将服务器使用的功效提升400W。目前最新出炉的SPEC能耗标准显示我们的产品在功效方面表现最佳。

　　问：但是富士-西门子公司6月推出的产品诸如低碳服务器是否也是低能耗的产品呢?

　　答：我们还有许多事情有待去做，诸如使用有效的PSU，在服务器闲置时关闭电源。用户可能会担心这会影响正常使用因为这超出了服务器设计的规格。但是我们曾经针对日本市场设计过在一个生命周期内运行5000次引导循环。因此我们可以创建并测试所有的服务器来进行5000次引导循环。