自今年初拿下全球五大服务器厂商(IBM、惠普、Sun、戴尔和富士通-西门子)之后，Vmware又把目光放到中国，6月25日，VMware与浪潮签署OEM协议，浪潮将在自己的服务器上部署VMware的VI3虚拟化软件。而另一方面，浪潮自去年先后与Xensource(现在被思杰收购)、SWsoft(现在叫Parallels)签署合作协议，力推虚拟化解决方案，拓展虚拟化生态系统。直到现在和VMware的合作，这两家原本有着不同业务方向的厂商终于因为相同的发展策略而在到了一起。

　　浪潮：定位虚拟化服务助力高端策略

　　自去年和Xensource和SWsoft合作以来，浪潮一直在完善自己的虚拟化服务能力。去年，浪潮成立虚拟化联盟，并推出一系列四核虚拟化解决方案。随着与VMware的合作，至此三大虚拟化主流厂商均已与浪潮建立稳定合作关系。并且在与VMware的签约仪式上宣布推出面向SMB的虚拟化解决方案、应用整合方案、高可用性方案以及业务连续性及灾备方案，实现了对不同需求用户的全方位覆盖。显而易见，浪潮是想将自己定位为国内最全面的虚拟化服务提供者的角色。

　　而浪潮刚于不久前发布了进军高端的全新策略，准备全力进攻包括关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场。业界人士分析，浪潮正是要将虚拟化服务，做为其实现高端策略的重要手段。

　　正如浪潮集团副总裁程传龙所说，所谓"高端"有几个层面含义。从客户来讲，把重点放在高端客户。第二，从产品来讲，致力于推出一系列高端产品，和中低端产品形成差异。第三个层次是解决方案，结合客户的应用需求推的高应用附加值和技术附加值的解决方案。而Vmware的产品和技术，非常适合中高端客户的需求。本次和虚拟化业界的老大VMware的合作，将会进一步加强浪潮在服务和支持方面的能力，也会为浪潮的高端策略提供强大保障。

　　浪潮集团副总裁程传龙

　　据浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉介绍，双方合作之后，VMware将会为浪潮培训数十名工程师。不仅如此，王虹莉还告诉记者，目前其他一些虚拟化厂商只提供电话服务，而浪潮还会向用户提供现场支持，把为用户服务提升了一个层级。

　　浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉

　　不过，也有业界人士指出，浪潮一直想将自己定位为虚拟化的服务提供者，但是，在这块市场上，已经有不少企业在做相同的事情。例如IBM也在推其业务连续性及灾备方案，惠普在推其虚拟化应用整合方案。做为浪潮，如何将其服务做得更有差异化，更具竞争力，是其能否超越企业其他对手的关键。因此，今后浪潮应该以细分化市场为重点突破口，完善自己的解决方案内容，为用户提供更具针对性的服务措施。

　　VMware：保护更多用户的关键应用

　　"VMware非常非常重视中国市场。"这是VMware亚太副总裁兼总经理 Mike Clayville在接受媒体专访时特别强调的一句话。

　　他表示，中国的高端客户市场增长非常快，VMware技术正好适应这样的需求，可以帮助客户更好地保护关键性的应用。对于两家的合作，Clayville认为VMware在高可用技术以及应用的容灾备份方面的技术非常先进，而浪潮有着丰富的本地用户资源，这两点结合起来也也就是两家公司的优势所在。

　　事实上，VMware的确在今年加大了在中国的本地化进程。不仅在北京建立了研发中心，而且推出了中文版产品。然而，对于VMware来说，增加技术支持人员的数量才是最关键的。因为虚拟化目前在中国还很不普及，谙熟相关技术的IT人员也不多。因此，用户如果遇到问题就只能依靠厂商的提供的支持，而目前VMware的技术人员配备并不充足。记者曾经和一位VMware的技术支持人员交流，他笑称，如果你给一位VMware的技术人员打电话，他不是在客户那里，就是在去客户那里的路上，而很难在办公室里找到。这一方面说明用户对于虚拟化技术支持的需求非常大，同时，虚拟化技术支持人员在中国的缺乏程度也可见一斑。

　　据Clayville介绍，VMware也已经注意到这方面的问题，今年，他们计划将在中国的技术支持人数扩充到320人，并且继续加大这方面的投入。

　　期待更深入的合作

　　Clayville曾经表示，对于该公司和中国厂商以及国外其他厂商的合作，无论从技术和价格上都没有差别。不过，记者了解到，VMware目前已经和国外一些厂商展开了更深层次的合作。例如，上周该公司和惠普宣布拓展合作协议，双方进行联合研发，加强虚拟及物理资源的自动管理。惠普已通过外部接口将其系统管理软件与VMware的产品连接起来，在各自的产品设计上强化互连性。今后，业界也期待VMware能与国内厂商展开更深入的合作，这样才能真正增强为用户服务的水平。

　　就此，IDC中国计算机系统研究部高级分析师周震刚认为，从发展趋势来看，虚拟化逐渐会从计算资源的动态集中和共享过渡到灾备、迁移以及负载均衡上。而到那时，用户对虚拟化的需求将会发生很大变化，现有的解决方案很难满足。因此，不同的解决方案提供商应该发挥各自的优势，将资源有效整合，进行进一步的联合研发，应对市场变化，才能为用户提供高附加值的产品和服务，这也是国内厂商和用户最需要的。

　　当然，中国目前还处在虚拟化的初级阶段，但是如果谁能够具有前瞻性地考虑到未来的变化，谁就将会在未来的市场占据先机。