IT商网(it365)北京报道(陈书博)今天，由全球领先的IT服务供应商Fujitsu(富士通)举办的主题为“成长·动力 合作伙伴联盟大会”在北京昆仑饭店盛大揭幕。来自业界的众多渠道商及IT专家齐聚一堂，共同分享了Fujitsu(富士通)全新的渠道发展策略。在本次大会上，Fujitsu(富士通)宣布，“成长·动力合作伙伴联盟计划“将进一步强化对平台产品业务渠道架构的支持，充分激发渠道动力，最终实现与合作伙伴的共同成长、合作共赢。以此为标志， Fujitsu(富士通)的渠道合作和拓展策略也将全面升级。

富士通(中国)信息系统有限公司副总经理中原雅哉

　　据了解，经过几年的发展，Fujitsu(富士通)凭借高品质的产品及解决方案以及合作伙伴的本地化优势，已经在金融、移动电信、教育、政府、公共事业等领域取得了突破性的进展。而在Fujitsu(富士通)看来，与合作伙伴的密切合作正是实现这一突破性成绩的最关键一环。为此，Fujitsu(富士通)更加坚定地认为，对合作伙伴价值的认同，尊重，以及与合作伙伴形成持续、密切的关系是取得更大成功的重要保证。而“成长.动力合作伙伴计划”则正是Fujitsu(富士通)希望与合作伙伴共同成长、合作共赢的集中体现。

　　基于以上理念，富士通(中国)信息系统有限公司副总经理中原雅哉在大会上致开场词并向与会嘉宾介绍了Fujitsu(富士通)近年来的成长历程，他表示：“作为全球领先的IT服务供应商，Fujitsu(富士通)中国市场平台业务正如朝阳般崛起，每一财年均实现了数倍的业务增长，潜力十足。这一方面得益于Fujitsu(富士通)领先的平台产品及解决方案，另一方面是合作伙伴们努力的结果。面对发展迅速的中国市场，新发布的成长·动力合作伙伴联盟计划将进一步强化对渠道伙伴的支持，充分激发渠道动力，在与合作伙伴的紧密结合下共赢市场。”

　　为让渠道合作伙伴和业内人士深入了解Fujitsu(富士通)在中国市场迅猛的发展态势，表达Fujitsu(富士通)与渠道伙伴合作的诚意与承诺, 富士通(中国)信息系统有限公司产品市场总监俞洋还详细介绍了成长·动力合作伙伴联盟计划的内容以及2008年度市场战略目标，并对渠道伙伴合作策略进行了全面阐释。“ Fujitsu(富士通)将进一步支持合作伙伴的发展，巩固价值传递通路。为此，Fujitsu(富士通)制订了包括提供各类技术及营销培训、平台解决方案中心支持、完备的售后服务体系以及市场推广活动等一系列的支持举措，以推动合作伙伴与我们一起并肩作战、共赢市场。” 俞洋强调。

　　不同于传统渠道支持体系首先发展总代理、分销等渠道，进而通过渠道来支持集成伙伴和客户的模式不同，Fujitsu(富士通)并不满足于后端定价以及简单的技术支持，而是希望为合作伙伴和客户提供更多的服务。富士通(中国)信息系统有限公司平台销售统括部总经理杨颖毅进一步解释说：“处于快速发展阶段的Fujitsu(富士通)经常要直接地去面对客户和合作伙伴，这样就可以第一时间获知市场的变化，并可以为客户的实际应用及合作伙伴提供更完善的技术支持和增值服务。Fujitsu(富士通)希望我们的销售和技术人员能够在第一线与合作伙伴一起面对客户。这就决定了我们整个的销售团队以及业务架构走向前移。”

　　基于深耕中国的决心和投入，Fujitsu(富士通)不仅希望用自己在产品技术方面的深厚积累和领先的优势服务客户，同时也希望用真诚合作的态度和实际动作帮助合作伙伴成长。“成长·动力合作伙伴计划致力于获得更多有着本地化市场优势的合作伙伴的加入。Fujitsu(富士通)有足够的信心和决心与合作伙伴强强联合，在平台业务市场深耕细作，一起赢得更广阔的市场。” 杨颖毅表示。