李先生是一家在华南地区小有名气的制造企业老板，2006年，该企业采用了ERP系统，以提高效率，更好地响应客户需求。面对公司业务的蓬勃发展，李先生感到一切都很顺心。一天李先生突然接到一个电话，告诉他公司的ERP系统突然宕机，生产线陷于停顿，客户合同无法按时完成。李先生顿时觉得天昏地暗，如果无法按时交货，巨额赔偿将会使他元气大伤。

　　近年来，类似的例子还有很多，从杀毒软件误删系统文件导致客户信息丢失，到金融机构业务系统瘫痪引发客户抱怨。为什么IT系统在我们的工作和生活中会拥有如此重要、并且越来越重要的地位?对此，有专家指出： IT时代已经过去，新的业务科技(Business Technology)时代已经来临，IT也不仅仅是孤立的技术，它应该成为推动企业业务运营的根本。衡量信息化的惟一标准是：业务成效。任何IT系统的成败利钝，都会影响到社会、企业和人们的生活。

　　那么，在这样一个全新的业务科技时代，客户和IT经销商应该如何把握机会、获得成功呢?

　　科技巨人走在时代前沿

　　有一个人人皆知的道理：站在巨人的肩膀上，我们能看得更远;与巨人同行，可以走在时代前沿。在任何一个时代，任何企业或个人选择与产业领导者合作，都能获得更大的力量。作为全球第一个年营业规模超过1000亿美元的高科技企业，惠普(HP)就是业务科技时代的巨人。

　　有一个数据可以从一个侧面表明惠普(HP)的产业地位：目前全球各地的惠普(HP)客户数量已经超过了10亿。曾经有人开玩笑地说，如果把这些惠普(HP)用户集中在一起，将是世界上第三大国家。惠普(HP)的技术和产品已经渗透到人们生活中的每一个角落。

　　在企业计算领域，惠普工业标准服务器已经连续46个季度保持着全球市场份额第一，全球出货量超过1000万台，成为工业标准服务器的代名词。根据IDC报告，惠普(HP)在2007年位居全球刀片服务器市场第一;在安腾服务器领域，惠普(HP)也是全球最大的供应商。在存储和管理软件领域，惠普(HP)同样拥有领先优势。

　　身为全球营业额最大的IT厂商*和全球第二大IT服务厂商，惠普(HP)全面倡导并积极推动“业务科技”理念，以全面领先的产品、以及倡导与实施绿色计算方式的优势，让客户与渠道合作伙伴轻松领跑业务科技时代。

　　高科技同样简单易用

　　任何前瞻性的科技成果，要想淋漓尽致地发挥作用，都需要客户能够轻松驾驭。对于这一点，惠普(HP)深以为然。作为建设业务科技理念的技术基础，无论是惠普的服务器、存储，还是管理软件，惠普(HP)都在通过源源不断的创新，让高高在上的前沿技术变得更加平易近人，让尖端产品的使用更加简单轻松，而与此同时，实现了可靠性的全面提升。

　　HP ProLiant服务器的全球销量已经超过1000万台，——要知道这可是面向企业应用的服务器，而不是普通消费品。对于IT企业而言，这个数字相当于IT竞技场上含金量最高的金牌，是在短时间内无法超越的。HP ProLiant服务器畅销全球的奥秘之一就是它的设计理念：高可靠性、一致性、易用性。所有产品全部采用免工具设计，用户无需任何额外工具就可以完成组装，人性化程度达到极致。在使用过程中，设置与诊断也极为简单，并且具有强大的远程管理功能，服务人员无需亲临现场就可以帮助用户排忧解难，这在无形中也帮助用户减少了IT管理成本。所有HP ProLiant服务器在设计环节都通过了条件苛刻的冲击、振动和中断测试，为恶劣环境可能造成的意外灾害做好了准备。

　　除了硬件选型，客户都非常关心服务问题。借助遍布全国的惠普(HP)金牌服务网，用户可以让产品生命周期管理变得更加简单高效。惠普服务提供了各种人力、工具和服务资源，用于有效提升客户的拥有体验。用户可以通过惠普渠道伙伴及24*7小时的电话、邮件等帮助得到本地支持，使用更加安心。

　　无论是简单、易用、可靠的产品，还是强大、严密、周全的服务网络，惠普(HP)就是想为客户提供便捷易用的科技体验，确保企业信息化得心应手、安如磐石，帮助客户轻松收获业务科技成果。

　　与合作伙伴共赢未来

　　“没有你们的帮助，我们就不可能拥有如此高的市场份额，不可能为客户提供所需的解决方案，不可能了解当地的实际情况并开展业务。”这句话是惠普(HP)董事长兼首席执行官马克?赫德对于合作伙伴的高度评价。

　　正如马克?赫德所言，无论何时何地，惠普(HP)非常乐意与伙伴合作，惠普(HP)自己的定位，就是为合作伙伴提供最大化的支持，合作共赢未来。正因为如此，惠普(HP)在中国始终向合作伙伴提供各种所需要的帮助。惠普(HP)帮助渠道伙伴建立展示中心，使客户能够获得亲身体验;惠普(HP)提供方案移植支持则让方案更可靠、稳定和优化;惠普(HP)支持渠道合作伙伴的联合市场活动更让合作伙伴如虎添翼。惠普(HP)渠道支持还全面利用了互联网的力量，惠普(HP)渠道的主要支持网站包括用于认证的亚太合作伙伴大学、用于网上培训的虚拟课堂、以及合作伙伴门户，使合作伙伴可以随时随地获得技术和咨询支持。在面向合作伙伴企业整体的激励之外，惠普(HP)还推出了专门面向合作伙伴销售人员的激励计划，更能帮助合作伙伴有效激励员工。

　　惠普(HP)的渠道管理在业内享有盛名，惠普(HP)也因此被誉为国内高科技产业人才和企业的“黄埔军校”。在渠道管理过程中，惠普(HP)的知识培训将各类技能转移给了合作伙伴，帮助合作伙伴不断提升。凝聚惠普(HP)技术、产品、解决方案精华的“惠普新一代数据中心体验展车”，以特种卡车为平台，配备的超大LED屏幕、移动教室、三维模拟等先进手段，创造了一种全新的自助式互动体验环境。它整合了全球领先的、适合不同客户需求的产品、技术和方案，可以跨越千山万水，为合作伙伴贴近客户需求提供强有力帮助。

　　得道者多助，在激烈的市场竞争环境中，伴随惠普(HP)自身业务的迅猛发展，不断有合作伙伴加入惠普大家庭，与惠普(HP)共同开拓本地市场、实现共赢。面对广阔的未来市场，惠普(HP)愿意执手合作伙伴，充分发挥各自的优势和特点，服务客户，共同赢在业务科技时代。